新笔下文学

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第404章（第1页）

唯有一个问题亟待解决：如何弥补&ldo;平价定制&rdo;所产生的巨大成本。

在这点上，姜好拥有两个优势。

第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。

工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。

但是，这样很显然会拉低整体收益。

所有经商的人，都只有一个共同目的：利润最大化。

倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。

所以姜好应该发挥她的第二个优势：她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。

倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。

如此，成本才能得以最大程度上的控制。

归根结底，还是得扩充手头的资源。

姜好手中现在的这点资源当然不够，再加之现在网络红人辈出，品牌也很花心，所以她也得想办法主动寻求合作。

这些问题，不仅仅姜好看得透彻，连员工们也看得透彻。

当工作室开始推广&ldo;平价定制&rdo;，定制师们加班加点定计划做路书，最后却以微博价格成交，他们看着都心疼。

其实，在这一点上，员工们是不太赞同姜好想法的。

先前《营销受害者》的帖子，便是钻了好的定制难以平价的空子，好不容易用道歉和诚意，还带着用&ldo;同行恶意竞争&rdo;的证据打脸才挽回工作室名誉。

上周，姜好组建的法务部，果断备案收集证据。

费劲千辛万苦地扒那些截图来源，甚至还潜入搞事的&ldo;山水定制&rdo;公司搜集证据，这才将他们雇佣水军恶意造谣抹黑工作室的事曝光。

彼时，网友们是怎么说的来着：

‐‐中国锦鲤：犯我者，虽远必诛！

‐‐咱不说别的，就凭他们这辟谣的流程和石锤，我看这工作室也值得去定一次哈哈哈

‐‐选择锦鲤旅行，陷害你的人都会落入法网jpg

由于工作室打脸的方式过于硬核，最后居然又因祸得福，免费艹一波热度不说，还得到更多订单。

事实上，趁着这次建立的口碑，锦鲤旅行完全可以主打&ldo;品质定制&rdo;的高阶定制，甚至都不用再额外做相关营销。

结果，姜好利用这次的热度，顺势做起了&ldo;性价比定制&rdo;的中低阶宣传。

订单的确来了一大波，但可能三单的价格总和，都敌不过先前的一单。

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