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第182章 薯片厂遇危机（第1页）

周冬梅本身就是一个行动派，第二天就已经将服装店给盘下来了，位于百货商场的隔壁，而且这家店规模相当大，她们盘下来了之后，只需要稍加改善之后，就可以正常营业了，周冬梅询问了方天关于店面装修的一些意见之后，便开始着手装修店面了。

毕竟如今服装厂的工人们已经制作出来了一批衣服了，她也不可能让工人们全都停下来不干了，那工人们肯定会有意见的。

关于服装店的装修都是周冬梅在盯着，方天根本就不用去管。

服装厂这边的事情在如火如荼地进行着，而薯片厂这边却迎来了一波危机。

方天来到了薯片厂接受方建超还有周治河两个人的工作汇报的时候，关于工厂内的生产问题基本上没有，只不过在方建超在外边跑市场的时候却遇见了麻烦。

“天哥，我发现在其他地方也出现了一些薯片和薯条的生产工厂，他们也在模仿咱们的薯条和薯片，而且，他们的价钱要比咱们更便宜，已经开始在冲击咱们的市场了，咱们要怎么办？要不要也降价？”方建超一脸为难地看着方天问。

说实话，他也不想走降价这一步的，毕竟打价格战的话，这永远都有更低的价格却没有最低，一旦价格低到都无法保住成本的话，那他们就会面临着赔钱了。

方天看着方建超，这问题，他不想直接给方建超答案，想听一听方建超对这件事情的看法，问道：“建超，那你觉得咱们要是降价的话，这个问题会不会得到解决？”

方建超思考了一番过后，摇了摇头：“如果咱们降价的话，他们肯定还会继续降价的，这就会陷入一个死胡同里边，只要咱们降价他们也会跟着降价，直到大家都赔着做生意为止。”

方天点了点头，说：“不错，你既然也看到了这一点，那么，降价对于我们来说就没有必要了。”

听到方天这么说，方建超也的确这样认为，可是，因为价格的原因，他们原本的一些市场如今也被那些薯片给占据了，导致他们目前生产的薯片和薯条都有了一定程度的囤积了，这些都是食品，有一个保质期，一旦到了临界期的话，那就会很麻烦了。

“天哥，我就是觉得咱们好不容易攻占下来的市场就这么因为价格的原因被他们给抢占了，心里觉得很不平衡。”

方天笑了笑，宽慰道：“建超，从我开始做薯片这个生意开始我就有了有人模仿的这个预想，也想到了会有价格战的这个竞争，你也明白，一开始我在县城卖炸土豆片的时候，因为生意火爆，甜水村的人不是很快就盯上了我的生意，也跟着做炸土豆片了，他们虽然也分走了一部分的客户，可是我的生意还是依旧火爆，你知道这其中的缘由吗？”

“是因为口味和质量！”方建超恍然大悟地说道。

方天欣慰地点了点头：“我对咱们的薯片是有信心的，人们现在购买薯片或许一开始会被他们的低价格给吸引过去，但是，迟早他们会发现我们的薯片跟其他品牌的薯片之间的差距的，还是会继续选择咱们的薯片。”

“整个市场最重要的不是在于有多少同类型的产品，而是在于客户的选择，只要我们抓住了客户最关注的点，那么，我们就有希望占据市场。”

“所以，价格战不是一个长久之计，我们的价格已经很便宜了，若是继续降价，那么，我们就不赚钱了，既然不赚钱，那我们何必还要开工厂呢？”

“你要明白，我们做的是口碑，只要我们赢得了客户的口碑，那么，我们就不愁我们的市场会被人给抢占了。”

方建超和周治河两人在一旁听着方天这么说，顿时心中的疑惑也就消失不见了，也更加明确他们注重的是什么。

方建超点了点头，说：“天哥，我知道了。”

“建超，你也不用焦虑，他们现在一开始是通过价格打开的市场，如果说他们的产品得不到客户的认可，那么，再便宜也不会有人买的，你们大可以放心，我们的产品是得到了市场的认可的，等大家反应过来以后，还是会选择我们的产品的。”

“建超，接下来你也不必局限于咱们县城，也可以去市里看看，你去市里的时候，跟我说一声，我陪着你一起去，先跟你一起走一趟，接下来你就复制我的模式继续在市里推广，他们现在抢占的是我们县城里的市场，既然县城里的市场被抢占了，那么，我们再去开拓更大的市场。”

“以后像这样的事情还会继续出现，你们也不必太过担忧，只要我们的产品足够好，那就不怕被被人抢占了。”

方天说道。

方建超和周治河点了点头。

“天哥，经过你这么一说，我的心里也安定了许多，之前是我不够沉稳，看到市场上突然涌出了那么多价格比咱们便宜的，就有些慌张了。”方建超一脸尴尬地看着方天说。

方天笑着点了点头：“刚遇到这种情况会有这样的反应也是很正常的，都能理解。”

“咱们守好我们的本心，做好产品就行。”方天说罢之后，看向了一旁的周治河：“治河，关于产品的质量这一块你也要做好把控，还有有时间的话，就去市场上调查一下客户对于咱们的产品的反馈，然后将所有的反馈意见总结一下，看看我们的产品从哪里可以进行提高来满足客户的需求。”

“表哥，接下来我会安排去调查的事情的。”

方天看到两个人都是一脸沉重的模样，不想让两人因为这件事情心情太沉重了，便开口安慰道：“好了，你们两个也别太担心了，这件事情就到此为止了，你们两个也别担心这些事情了，好好干，建超负责开拓市场，治河负责把控好质量，其他的都不用去想，我们的市场前景会越来越好的。”

方建超和周治河两人对视了一眼，方天对于他们都这么有信心，他们还有什么理由继续颓废，眼中重新燃烧起来了斗志，跟方天保证道：“天哥，你放心，我会努力拓展市场的。”

“表哥，你也放心，质量这一关我会把好的，不会出任何问题的。”

“好，你们有信心就好，现在都去忙吧。”

方天冲着两人摆了摆手。

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