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第28部分（第1页）

他说服英布的过程可谓是一波三折，引为后人典范。

接下来我们就来看随何这次九江之行吧。

随何兴匆匆来到九江后，英布命太宰（古代一般指大臣，在秦汉时指专管膳食和宴会的官员）招待他，自己避而不见。

一连三天过去了，随何再也等不住了，他对负责接待他的太宰说话了。

他说我来这里已经三天了，大王连见都不肯见我，他心里分明是认为楚强汉弱，心里很矛盾，不能做最后的决断。但我既然来到了这里，好歹也得见上一面吧，谈的拢就谈，谈不拢就拉倒，这样托着总不是办法吧。

太宰只好向英布去请示，英布想想也有道理，既然如此，那就见面吧，在自己的地盘上，还怕谁不成？

于是，英布接见了汉朝特派使臣随何一行，并在一间古色古香的大厅里进行了面对面的会唔。

这次会唔充分展示了随何“演讲师”的风采，请大家注意随何说话的技巧，堪称精典。

“汉王派我到此，想看看大王近来贵体安康？”随何的语气很柔和，必要的客套还是要的。

“我一直好好的。”英布没料到他已经在下套了，实话实说。

“那为什么我到了大王这里，大王却托故不见呢？”随何单刀直入。

“我最近很忙。”英布一脸难色。

“忙着与楚王亲近？顺便问一句，大王只与楚王亲近，却不与汉王亲近这是为何？”随何咄咄逼人。

“本王曾是楚王部下，这九江王亦是他分封于我的，我怎能不跟他亲近？”英布的脸色有点凝重，却并没有动怒。

“你亲近是假，想找个依托是真吧。”随何说话太不“随何”了。

“呃，那个……”英布张大了嘴。

“但具在下所知，你并不甘心真正实意归于他。”随何开始发威了。

随后，他指出了英布对楚王不真心的两点理由：

1、当初项王亲自带兵去齐地“剿匪”时，按理说你应该亲自带兵去当先锋，但当时你却只拨了四千人马就算把这件事打发了。

2、不久前汉王带领众联军向彭城进发时，项王在齐地远水解不了近渴，你离彭城最近，为什么眼睁睁地看着彭城被破，而不发兵去救援呢？

这两点“不相信的理由”说和英布无言以对。

随何知道自己的话已击中了敌人的最软处，继续往下攻。

“若要人不知除非已莫为，你的不忠心，项羽自然会心中有数，一旦他迁怒于你，派兵来声讨你，到时候你只怕就吃不了兜着走了。”

英布此时已彻底变成了哑巴，随何的话句句说到了他的心坎里，但要彻底说服他，还得使出最猛烈的药。

随何知道最后要攻掉的也就是要消除英布潜意识里的“楚强汉弱”观点，让他放心大胆的归降汉王。于是，接着进行“个人表演”。

他说楚军的强大只是暂时的，而汉军虽然较弱却可以在楚汉相争中处于不败之地。

他的话粗粗一看，似乎有点违背逻辑，汉军为什么能在劣势中处于不败之地呢？

随何随后便进行了解释。

第一、汉王所占的地里位置很有利，汉中关中无不是易守难攻的交通要道，现屯兵荥阳占据军事要点，可以很轻松就阻止楚军的西进。而楚军攻汉势必劳师动众，一旦失利又没有险峻的交勇要道可守。从这里来看，汉王几乎已立于不败之地了。

第二、退一万步来讲，就算楚军能打下汉军的军事重地荥阳，向西挺进，但其它各路诸侯为了自己的利益不受侵犯，不得不联合起来对付项羽，这样他胜利了反而是祸害。

这两点一分析后，他的精彩演说也接近了尾声，最后他进行了总结性的发言：你是把自己托护给必胜的汉王，还是把自己托护给必败的项王呢？

随何演说一结束，英布抱以了热烈的掌声，他终于说话了：“我选择，我喜欢！必胜的汉王。”

就在英布对汉王心动，正要采取实际行动时，这个时候事情突然峰回路转，项羽也派使者来了。

他的目标很明确，催促九江王英布助楚军去攻汉。

这样以来，在小小的九江，刘邦和项羽展开了人才争夺战。这场没有硝烟的战场同样充满了火药味。

只是这场人才争夺战还没有打，项羽这一方就已经处于了下风。

原因有二：

1、刘邦派出的使者随何比项羽的使者稍稍快了那么几天，但这几天却决定了整个战局，随何在项羽的使者来之前已把英布的心给虏俘过来了。

2、刘邦派出的是智勇双全，巧舌如簧的随何出战。而项羽却是随随便便派了几个粗鲁的武士充当使者。明义上是请他助楚攻汉，实际上却是“命令”的意思了。在这场人才争夺战中，项羽明显对对手估计不足，他甚至没有考虑到第三方刘邦会介入。

单从这两点来看，项羽已注定在这场人才争夺战中种下失败的苦果了。

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